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美国纽约上市的Jumia非洲电商平台

2019-04-16 14:02 最新新闻 23

美国纽约上市的Jumia非洲电商平台

自两位前麦肯锡顾问于2012年创立以来,被称作非洲亚马逊、非洲阿里巴巴易胜博代理开户网的Jumia取得了一系列令人咂舌的成就。继AXA、高盛、MTN、Orange和Rocket等公司的大量投资后,2016年,该公司成为非洲大陆估值超过10亿美元的初创企业。而在此过程中,Jumia已从其最初的尼日利亚市场扩展至肯尼亚、坦桑尼亚、摩洛哥和科特迪瓦等14个非洲国家,并通过提供食品、旅游、住房等服务扩大对在线市场的占有份额。

尽管2017年在收益利息、税收、折旧和摊销前亏损1.211亿欧元(1.365亿美元),但这家总部位于拉各斯的公司相信,随着成本支出的减少和收入的持续增长,公司将很快实现盈利。据报道,Jumia正准备于今年第一季度在纽约上市。

易胜博代理开户网那么短短几年内,Jumia是如何从新玩家一跃成为电商大户的?Jumia联合首席执行官Jeremy Hodara揭秘了草原大陆背后的电商生意经。

领导市场话语权

易胜博代理开户网随着互联网在非洲大陆繁荣发展,Jumia相信自己拥有与亚马逊和阿里巴巴等全球同行竞争的资本,因为实体商业街在非洲并非主流购物渠道,而线上零售将因此拥有更多话语权。

易胜博代理开户网“非洲电子商务的潜力远大于世界上任何其他地区,原因很简单,因为购物者没有其他选择。” Jeremy Hodara说,“如果你在美国,你不需要亚马逊你可以去商店或购物中心。但在非洲的实体零售业密度永远不会像在美国那样高,虽然更多实体店将在非洲落地,但这并不是非洲民众获取商品的主要途径。”

为了稳固在线市场话语权,Jumia一直致力于发展产品线,在售商品数量从2012年的5万件到如今超过500万件。Hodara表示,积极的战略支持促成了这一增长,即坚持发展从本地产品制造商到全球品牌供应商的数量。Jumia选择直接销售产品,并将供应商与客户联系起来。

与Jumia集团合作的知名公司包括法国饮料公司保乐力加(Pernod Ricard)和法国零售商家乐福(Carrefour)。两家公司都希望通过Jumia提高产品的知名度和销量。事实上,许多国际品牌开始相信在线零售能够克服非洲大陆上的零售挑战。

推动基建发展

易胜博代理开户网但在供应端确保产品种类多样化对于Jumia来说只是众多挑战中的一个。确保这些货物到达客户手中会带来许多后勤和基础设施方面的挑战。

Jumia的物流服务声称可以在一天内将一系列本地仓库产品送到主要城市,并且实现许多其它城市的2-4日送达。Hodara表示更偏远的地方可能需要5-7天的配送时间,但总的来说,配送时间和美国、欧洲的服务没有太大差异。

易胜博代理开户网为了实现理想的交付效率,Jumia在平台的分销网络上投入了大量的资金,创立了配送车队,而不仅仅是依赖现有的物流框架。事实上,有消息称Jumia旗下负责配送的卡车数量甚至多过DHL。

此外,数字基础设施也存在问题。去年,该公司处理了超过800万份订单,网站访问量超过5.5亿次。为了应对高流量,Jumia位于葡萄牙Porto技术中心的在线基础设施由200多名IT专家负责维护,并推动公司的技术创新。

Hodara认为目前平台在技术方面所面临的挑战是网站流量的不规则分布。例如,黑色星期五,肯尼亚和尼日利亚等站点经常流量爆棚的情况。Hodara表示,不同时期相应的不同购买模式也是一种挑战。以黑色星期五为例,站点的流量大幅增加,订单也相应激增。“但我宁愿遇到这个问题,而不是没订单。作为一家快速增长的科技企业,我们的目标就是解决这些问题。”Hodara说到。

打造支付生态

事实上,Jumia还面临着激烈的本土竞争,而只有不断创新,才能与目标客户保持联系。

而支付领域就是Jumia需要和客户保持同步的领域之一。近年来,非洲的现金经济体已经被创新支付的浪潮所取代,从初创企业、电信公司到商业银行,所有领域都在引领这一潮流。信用卡或借记卡的在线支付已经十分少见,而像肯尼亚的M-PESA这样的移动货币支付则占据了主流地位。

2016年,Jumia推出了自己的支付平台Jumia Pay,取代先前第三方平台或货到付款的系统。Hodara说:“不同国家的客户使用的付款方式是不同的。Jumia Pay的优点在于它没有限制,客户可以嵌入任何支付方式,然后连接到整个Jumia生态系统。”

挑战与机遇并存

易胜博代理开户网迄今为止,Jumia的创始团队已经取得了明显的成功,而外界关注的,是他们是否有像贝索斯或马云一样建立电商帝国的野心。虽然Jumia不断扩张,但Hodara透露,目前该公司正专注于其核心市场,并对其业务模式进行微调。由于投资仓库和卡车等新资产需要巨额资金,因此,在公司实现盈利之前,Jumia会放缓扩张步伐。

“事实上,我们对目前站点所覆盖的14个国家感到满意。” Hodara直言,“我们现在的工作是为现有客户提供更多的产品和更优惠的价格,并且将服务扩展到更多的城市,与此处省略...好些字,请登录

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