天猫和商家一起,倡导“理想生活

2017-07-22 15:13 最新新闻 75

天猫和商家一起,倡导“理想生活

易胜博代理开户网■文 | 何承轩 王佳健

天猫品牌将全面升级,这是天猫营销事业部总经理家洛在2017年3月23日天猫闭门分享会上透露的信息。从满足消费需求的“上天猫就够了”,到引领消费方式的“理想生活上天猫”,你会看到一个全新升级的天猫。

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2017年3月23日,天猫召开闭门分享会,参会的包括雅诗兰黛、博世、宝洁、亿滋、荣耀、zara母公司inditex等几十个知名品牌商家。

易胜博代理开户网家洛表示,在过去一年,很多新的消费趋势在天猫平台上不断涌现。比如许多明星同款、IP产品,在平台的上升速度快、用户关注度也高,“你会发现大家对于健康非常关注,在平台上健康食品、运动服装和器材上升速度为200%以上。”

易胜博代理开户网面对这些涌现的消费趋势,天猫显然已经不满足于作为一个满足消费者各项购买需求的平台,而是想更好地引领消费升级。

“我们要告诉消费者什么才是你真正应该购买的品类和商品,什么才是真正应该购买的产品和价格带,什么才是你应该追随的品牌和商品。”家洛说。

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易胜博代理开户网家洛表示,将把引领消费的概念贯穿始终,会做大型活动贯穿全年。未来每一个行业的活动,无论是服饰、快消、数码家电行业都有这样的活动,每一场大活动的背后,都有这样的趋势在背后作贯穿。

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大家非常关注和感兴趣的是全年的营销节点,而天猫营销是当今社会消费的风向标,“3·8”女王节就在线上线下引起了极大的关注。非常精准的监测数据显示,整个线下的影响率、搜索率、用户参与度完全被天猫的女王节所覆盖。家洛透露,这次活动中已经有三个方向的升级:

一、首先推出了消费榜单,一次活动推出300多个消费榜单,围绕着大数据、KOL和行业形成的榜单。这些榜单对于消费者的引导极为惊人,消费者也极为关注,这些榜单给每一个品类的营销客单价都有全面、高速的提升。

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二、大量的商品报名营销活动,真正是主流客单价以上的商品才会成为营销打标的商品。未来所有货品参与营销都是有标准和要求的,不会全面的打标。当你不是行业主流客单价以上的商品就不会打标,我们会以更确定性、更好的搜索资源、更好的消费者通道的资源来推,带领消费者去做进一步的消费升级。

易胜博代理开户网三、联合整个的阿里经济体去做整体营销,包括优酷、文娱的其他平台,甚至是UC以及B2B、B2C平台都会全部纳入其中,将整个资源最大化来推动营销。 “38女王节”在优酷发布《圆桌派》节目做内容营销,徐静蕾和窦文涛来主持,短短四天里播放量达到2000多万。

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易胜博代理开户网家洛还说,品牌升级和营销之后,要帮助商家做到品牌和销售的一体化。

首先,品牌商在品牌背后要建立一套全链路方案,用简单的营销资源,聚划算等形式是不够的。整个品牌在这里,尤其是新品到落地,从调研到试用的派发,到“超级品牌日”的爆发,以及与用户的互动,会进行全链路的贯通。所有的访问用户和成交用户整个链路上全部贯通。

其次,会以多种方式来建立品牌自己的阵地,天猫平台最大的价值在于每个品牌商都有私域的阵地,这是大家的“自留地”、不可侵犯的“领地”。每个私域的阵地都有独特的价值定位,怎样服务于不同阶段的消费者?从潜客、购买到老客要以不同的产品去承接。粉丝趴、会员号等都会呈现给大家,未来可以用工具化方式去落地。

易胜博代理开户网其三,今年的“超级品牌日”会做进一步升级,让“超品”完全成为这个平台上消费者疯狂追求的一个真正的营销品牌。去年超过40%的品牌在“超品”的销售额仅次于“双11”,而今年超过40%的品牌销售额已经超过去年“双11”,规模化效应非常好。

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分类 : 天猫 商家

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